O Líder Persuasivo

Neste artigo, irei compartilhar com vocês, o que eu aprendi ao ler o livro: “Mapa da Liderança – O caminho para o Sucesso”, Editora Proverbo, coordenação de Antonio Cincinato Marques e Ulisses Barros.

Hoje, falo sobre o capítulo 6, Persuasão e influência de Charles Wesley Barbosa.

“Todo grande líder e todo profissional bem-sucedido possui uma característica fundamental: o poder de persuasão.” Charles Wesley Barbosa

“Liderar pessoas é influenciá-las, é inspirar os integrantes da equipe a alcançar os resultados propostos. Um líder influente ativa as pessoas para superar os desafios, acessando o potencial que há dentro delas.”

O líder está a todo momento influenciando pessoas. Sempre terá pessoas moldando suas atitudes com base no que esse líder está transmitindo.

“Persuasão é a habilidade de trazer as pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira (acessando gatilhos mentais) como apresentamos nossos argumentos”. Robert Cialdini

Todo grande líder e todo profissional bem-sucedido possui uma característica fundamental: o poder de persuasão.

A persuasão é uma competência marcante e muito importante para a pessoa que exerce cargo de liderança. Pois esse líder precisa ter a capacidade de influenciar outras pessoas a seguir suas instruções.

O autor nos apresentar seis princípios para ser uma pessoa persuasiva, aqui trago dois exemplos:

– Reciprocidade: O ser humano gosta de retribuir favores e gentilezas. Quando você faz o bem a alguém, é provável que ele se sinta motivado a devolver o gesto. Essa atitude, apesar de simples, aumenta a probabilidade da pessoa se sentir grata e se tornar mais receptiva às suas propostas.

– Autoridade: Quem tem autoridade adota um papel de influenciador e tem grande impacto sobre as ações e decisões de outros, seja de forma consciente ou não. A postura e a forma de se comunicar e tratar as pessoas podem reforçar ou jogar por terra a autoridade que elas veem em você

“O líder persuasivo, direciona seus colaboradores na direção certa.” Mauro Moraes